太阳集团16766.com
·首页>新闻中心>行业资讯澳门太阳 城66999网站
行业资讯

涂料品牌应回归根源:提拔品格,强化效劳

  尽人皆知,衣服用来穿,食物用来吃,屋子用来住,车子用来代步或运输,那涂料用来干吗?装潢!既然能够装潢,那它无可厚非存在肯定的代价。

 

  涂料的代价正在那里?那是许多贩卖职员感应疑心的中央。 有人说是产物的价钱,也有人说是手艺。小我私家以为,价钱和手艺绝不是涂料产物真正代价的根源。

 

  价格战虽是所有企业正在市场竞争中挣脱不了的题目,然则那对涂料行业以致全部家居行业的生长去说是极其晦气。一个康健有序生长的涂料企业必需深入晓畅,价格战永久是最低级、最原始的合作,真正决意市场的不是价钱,而是产物的品格和效劳。

 

  代价营销的众多,使得厂家和卖家、买家三者好像皆无视了涂料最根蒂根基的服从,一味的寻求概念上的“炒作”,每每是自限囹圉,比如,如今的涂料许多卖负离子、纳米、整甲醛、VOC等所谓技术先进,理念超前的观点,不再宣扬真正的代价——产物的运用结果、寿命,机能,如耐擦性、遮掩率、细致度、手感等。落空根蒂根基包管,哪怕是误导性的宣扬,大概是没有品格的高端手艺,都邑给这个行业和企业自己带来难以摆脱的约束,并且像海绵打水一样越汲越多。那也是现今很多涂料企业为什么感应营销易做的主要缘由之一。

 

  试想,当产品价格正在市场上络续下跌,置身其中的企业会做出怎样的回响反映?个中不可避免的是,有一部分企业会挑选想法降低成本的同时低落产物的价钱,并期望经由过程贬价拉动市场份额的扩大,以补充贬价所形成的丧失。

 

  固然,也有局部企业另辟蹊径,经由过程技术创新,品格据守对准细分市场。当产物或效劳可以或许知足主顾奇特的需求时,那么主顾也便情愿为此领取恰当的溢价。比起间接的价格战,立异增值越发稳健天珍爱了产物的价钱,另外借可以或许得到主顾更高的认同。

 

  但是,只管涂料市场中价格战从未消停过,然则跟着人们生活水平的不断提高,价钱对消费者的吸引力正在逐步削弱,中国的消费者也完整并不是是设想中那样都是价钱驱动型,跟着理性消耗愈越流行,决意消耗购置的主要因素终归照样产物自己的品格和效劳。

 

  事实上,正在猛烈的合作中,涂料品牌要念得到较大的生长空间,转型晋级是每一个管理者必需要面临的题目。涂料品牌若是不注意产物的品格,提拔其效劳的“硬气力”,想要正在市场上驻足,那绝对是个“难产”。以是,回归到根蒂根基的产物层面,品格是帆,效劳是桨,帆和桨的倚赖存在,才会鞭策全部涂料品牌的“大船”驶向远方。

 

  以是道,我们要回最产物的根源,返回到原始的产物代价和服从上来,力图正在产物代价上做文章,如正在产品品质上寻觅着力点,正在效劳理念上显现立异性,给宽大消费者一个实实在在的“交代”。

 

  关于涂料而言,不单单是涂正在墙上便能够了,主要的是涂正在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享用,什么样的康健包管,和领取购置时的心境是不是愉悦。可这些代价必需具有如许的产物前提才能够,是绝对不克不及是虚拟的!

 

  起首,正在产物的品格方面。产物的品格是一个涂料品牌的硬气力,而涂料的附加代价则是它的硬气力。这个代价取决于品牌效应、主顾的购置体验和心思满足感、经销商效劳链才能等多方面的以为身分,但品格永久是代价的条件。

 

  这一点特别是对成熟品牌的涂料企业特别主要。由于具有完美的市场网络或计谋结构,客户根蒂根基稳定,而且具有了佳誉度,保持既有的销售量相对轻松许多,但要念进一步进步销量,借不敷。大量的客户,肯定会泛起较集中的题目,如品格、调色、物流、施工指点等,怎样处理如许题目,不要正在终端积患成疾,贩卖形式的科学竖立才气知足此时的情势需求!详细是走亨衢,照样另辟蹊径,就是企业的转折点了:成,则继承扩大;败,则逐渐萎缩。

 

  其次,正在效劳方面。不管有没有搞促销运动,消费者享用到的都是全方位的效劳,包孕卖前的照料式效劳,供应专业的产物征询;卖中的专业化效劳,专人上门丈量及施工;和售后的保障体系,以保消费者购置后无后顾之忧。涂料经销商关于消费者的效劳保障到位,消费者的口碑相对便好,这也将大大进步产物的销量和品牌的佳誉度。

 

  正在涂料产物的运用历程中,因为修建的设想、消费者的个性化需求和消费者对涂料产物的调养和一样平常保护不了解,会发生许多的效劳题目。那便决意了效劳企业必需针对每一个主顾奇特的需求,有针对性天供应效劳。

 

  取产品质量比拟,效劳是为了产物的晋级,服务质量是弗成量化的,那也是效劳产物区分于产物的最大特性。因为效劳是不断完善的历程,让消费者充裕体味和认同品牌的效劳是至关重要的。因而,提拔服务质量也已成为涂料企业的燃眉之急。

 

  涂料企业做效劳需求一个好的立场,不克不及只打雷(喊空标语)不下雨(支付实际行动)。涂料企业要借助正在品牌营销历程中的各要素,尽量天将效劳制度化,规范化,让消费者感知到效劳的存在,理性消耗,藉此拉长和进步享用品牌效劳的历程。

 

  值的涂企,正在做好品格的同时,会正在效劳中提拔,正在生长中晋级,正在晋级中生长;不值的涂企,会被客户镌汰。

 

  总之,涂料企业要真正打好“金字品牌”, 则既要做好产物的品格,又要卖好效劳,不是正在夸大只做好品格,也不是只提拔效劳,两者不可或缺,产物和效劳作为运营涂料品牌的两大要素,不克不及短少个中一个,便如鱼儿离不开火一样。涂料企业应当做的不是“打太极”“玩忽悠”,而是需求真正的专心。唯有云云,产物才气赢得消费者的认同。

 

 

文章泉源:中外涂料网

 

 

 

2018.com
澳门太阳城备用网址
太阳集团16766.com

明上建材(上海)有限公司——企划部

上海市松江区玉树路2055号 / TEL:400-800-7525
Copyright © 2012 明上建材(上海)有限公司 版权所有 辽ICP备17002046号